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新时代下,营销策划必须懂得营销思维

  很多新入职的营销人,一开始想要学习的都是如何做推广,推广方式有哪些,整么做营销啊,如何获客等等,有这样的想法肯定没有问题。但是不全面,真正的营销应该是(营销思维+营销工具)的完美契合。我常自嘲自己,做营销推广相当于谋士。何为谋士,唯运筹帷幄,决胜千里之外也。何等霸气。做营销策划,

  一、什么是市场推广,做广告目的是什么?

  广告即广而告之,就是充分利用手里头的工具,让客户最大化的知道我们的产品以及产品相关的信息。大家是不是觉得很简单,这谁不懂?那我想请问,既然是这样,为什么很多时候我们的推广没有效果呢?或者效果不甚理想。因为没有加入营销思维。没有抓住客户真正想要捕捉的信息,那你的所有市场推广仅仅沦为品牌的曝光。

  当然,也有人说,我看到很多企业,他们广告也不咋地,不一样靠着铺天盖地的广告最后获得成功。诚然,你们说的也是对的。毕竟最无耻的营销策略,就是盲砸广告?此时无招胜有招。我印象最深刻的,《西洪市首富》王多鱼为了表白夏竹,就是这么玩,能用的手段全用了,开心!关键人家不是营销,不是为了花光十个亿嘛,故意的。所以不能说没有,至少99%营销策划遇到的企业都不是这么土豪的。唐山活动策划好像又啰嗦了。敲黑板,重点来了。

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  二、营销思维的改变。

  1、传统营销的关键:卖点营销

  曾经,人们还那么朴实。曾经,广告非常好做,曾经,科技并没那么发达。一切都过去了,正如《定位》所说,这是过度营销时代,人们看广告都看吐了,一天看不少于上百个广告。所以卖点营销时代已经过时,王婆自卖自夸,谁信呢?

  三、新趋势下,唐山活动策划告诉您营销策划的关键:痛点解决

  强调消费者思维,重点在于以五点为基础,找到客户真正的需求,满足解决客户需求,解决客户需求。

  二、所有的营销必须找到人性五点。

  1、闷骚点 2、欲望点 3、痛爽点 4、兴奋点 5、高潮点

  遵循人性五点,我们倒推回去。

  1、闷骚点 我们回想下,每则广告,一定是本身存在些许需求,或者身边存在需求,只是没有被点燃出来。我以自己从事的教培行业举例-高三全日制。如果一名小学生看到了,他有闷骚点吗?一点感觉木有,所以客户没找对,即为广告没投对。

  2、欲望点 大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行,这些既是人类生存的基本物质需求,也不断进阶衍生永无止境的欲望。所以做广告时,要时刻去考虑客户针对产品的欲望是?我以自己从事的教培行业举例-高三全日制。上本科,提分等均为他们的欲望。

  3、痛爽点 这个也是李校,常强调的,痛点,痒点!就是客户一定是看了你的广告有感觉。例如一位病人,看到目前所有症状,都和你说的一模一样,自然有感觉了。以教培行业来说,父母看到孩子爱玩手机,成绩差得要命,本科无望,身心疲惫。

  4、兴奋点 所以以上三步,你成功地激发了目标客户,他自然会感到很兴奋,就好像有人get到我的点了。自然思维,接下来继续看你的内容。看你是否最终能够解决问题,不然空欢喜一场。鸡蛋,蔬菜难免丢一地。所以,你要继续加大火力,让他们感觉问题马上解决,逐步给出你的作为医生的治疗办法。

  5、唐山活动策划高潮点延续上面的,通过广告,给出了解决办法,客户已经被你勾起深深的欲望,那么就必须快刀斩乱马,必须通过简单明了,把解决方案给客户,让他真正心灵上得到慰藉,恨不得拿起手机,打个车,马上冲到你留下的联系方式,进行详细交谈。