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电商的营销策划的两大要素

  唐山活动策划营销最重要的莫过于有个清晰的战略方向,电商营销也因如此。电商企业核心高层都喜欢追逐短线利益,急功近利,习惯运营短线促销营销策划的打法来做长线的电商推广,忽略战略营销的重要性,战略营销是以坚持长线企业或品牌目标为导向,所以战略通常比营销战术见效时间慢,但效力一定更持久,那么下面就来谈谈电商战略营销的核心要素。

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  电商的战略营销有两大要素:一是产品迭代,二是生态圈。

  产品迭代有两种:一种是像苹果和小米,不断推出更新的极致产品;另一种是产品颠覆,比如手机被更新的技术和产品颠覆。

  按照任正非的观点,“不确定性的时代,要有确定性的抓手”。防止被颠覆的做法,就是不断颠覆自己。能够做到这一点,目前可靠的做法是把企业改造成坚持战略不变的“颠覆者的平台”,不变的是战略,需要折腾颠覆的是产品和技术的创新。

  生态圈就是围绕已经成功的市场阵地,不断扩大防御圈。正如马云所说:“企业可以倒下,只有生态圈生生不息。”

  生态圈不可能抵御真正的颠覆,一旦核心被颠覆,生态圈也就可以被全盘颠覆。但生态圈有两个作用:一是相互引流,生态圈也是流量的聚合;二是生态圈不可能同时倒下,生态圈给颠覆增加了难度,至少赢得了缓冲时间。

  唐山活动策划认为,企业电商营销首要是要找到和坚持战略营销目标的不动摇,坚持企业品牌的核心价值不动摇,再此;一定要学会自我不断的颠覆和生态圈的适当延展,企业方可立于不败,电商的营销策划一定是从战略开始。

  唐山活动策划专注一站式全网营销策划推广,以帮助中小企业营销突围,以“项目整合营销策划+网络技术+全网推广”为核心定位服务,立足为更多创客和中小企业营销推广助力。