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农产品如何通过营销策划提高利润

  农业由于投资周期较长,回报较慢,所以很多的农业企业长期处在投入高利润薄的状态中。所以农产品想要提高利润,必须进化升级。唐山品牌营销策划就来说说农产品如何通过营销策划提高利润?

  一、营销策划之品牌粉丝化:让价值被愿意买单的人感知到

  农产品普遍从众,立足产区卖品类,内在文化一样,外在形象同质,只能降低利润,以价格取悦用户。 想让所有人都喜欢,结果是所有人都无感,只有极致,做少数人宠爱的品牌,才能因小得大,让用户为自己的价值观买单。让农产品品牌粉丝化与农产品差异化不同,差异化仅仅是物理的不同,而农产品粉丝化,必须针对用户做内外兼修的改变,唯有与用户高度共鸣,才能满足其个性化需求,让其为自己的价值观买单,从而提升农产品利润。

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  二、 营销策划之产品场景化:让用户为自己的情绪付费

  农产品品牌大多都擅长建基地,盖工厂,做产品,价格往往是成本加上想要的利润而定出,结果一入市场,消费者不买单,只能依靠经销商,层层让利,拉低自己的利润。先有市场,后盖工厂,没有想明白消费场景的农产品品牌产品是瘸腿的,只有明确什么时候消费,为什么消费,才能真正把价格定明白,寻找到消费需求与产品成本之间的平衡点,从而确保自己的利润空间。农产品场景化消费的驱动力许多人认为是场景,其实场景驱动力是冲动化情绪,一罐可乐在普通便利店不到三元,但进入了电影院或者某些特殊渠道,受环境制约,用户经常抱着“特殊情况”心理,会花5元乃至更高的价格去买,这种“特殊情况”就是情绪驱动力,农产品只有洞察这种情绪,才能创造更高的利润。

  三、营销策划之认知IP化:让新农品一出生就与市场自来熟

  营销策划的根本在认知,现代农业时代,新资源食品层出不穷,但因为是新产品,谁都不认识,也缺乏消费教育基础,无论卖高还是买低,企业都因为或没人认可或利润太薄,举步维艰。人的认知都是从熟悉到陌生,要让新产品不因“新”付出代价,就必须推动IP工程,跨界互搭,才能轻盈地引体向上,让好产品卖出好价格。在IP化时代,许多企业为博眼球,盲目植入,结果产品与IP不匹配,红过就死,因此,无论粉丝、场景、流量还是IP,都是建立在农产品优质的基础上,如果没有好产品,无论怎样的策略,都很难保证农产品利润的可持续;反之,只要有好产品,或小众,或场景,或流量,再挖掘出如企业总经理、产品动漫、区域历史等人格化IP进行植入,总有办法,让天生地养的农产品和新时代接轨,充满话题感、价值感,卖得更快,也卖出一个好价格来。

  四、营销策划之运营流量化:让农产品品牌不受渠道传播的制约

  农产品品牌长期受制于渠道、营销费用高的困扰,一款本来利润空间很大的产品,一进KA,各种费用迎面而来,一上营销,各种款项全部出现,想要销量,就只能忍受“店大欺客”,降低自己的利润。自媒体时代,绝对中心消失,人人都能成为流量体,只有从开始就有流量思维,从品牌、产品、形象等全部话题化,具备足够的流量吸引力,才有和渠道、媒体等营销资源博弈的知本,因知而胜,维护利润。一说到流量,大多农产品品牌马上想到了购买线上广告或者淘宝天猫等平台的流量,实际上,线上线下一体化时代,微信、社群、互联网,流量无处不在,所以唐山品牌营销策划认为不是缺流量,农产品品牌只要从开始都有内容思维,花小钱也能带来大流量,提升利润。