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营销策划的三大法宝

  营销策划讲得最多的就是品牌营销策划,殊不知比品牌营销策划更加高明的还有三大法宝:1,信仰。2,风俗。3,IP。今天唐山项目活动策划就来谈谈在营销策划中对三大法宝的认识。

  一,信仰

  人类最不可阻挡的力量,可以说就是信仰的力量。例如,佛教流传了2500多年,仍然流传甚广,其主要教义:大悲、大慈、大行、大愿,自利利他,普度众生,佛家弟子勉力修行“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧”的“六度万行”,“诸恶莫作,诸善奉行”的基本准则成为信徒们安身立命的基本准则;布施和供养三宝,不仅是佛教徒,也是社会大众自动自觉尽力而为之的事情。

  共产党为什么能取得胜利,建立新中国?其中“实现共产主义”是所有共产党人的信仰。“砍头不要紧,只要主义真,杀了夏明翰,还有后来人”,无数革命志士前赴后继,将生死置之度外,这就是信仰的力量。

  “让天下没有难做的生意”,是阿里巴巴的使命;谷歌的使命是整合全球范围内的信息,使得人人皆可访问,并且从中受益。使命也就是一个公司的信仰,也就是激励着公司每一位人员灵魂的力量。一个伟大的公司,因为拥有为社会服务的信仰,而成了社会性的公司,得到了全社会的拥护。

唐山品牌营销策划

  所以人类营销策划第大法宝就是信仰。“信仰”在营销策划中,有两方面的运用:

  1,创造信仰。创造信仰,就是一家公司自己创造出自己的独特的并能服务于社会的信仰。例如上面提到的阿里巴巴和谷歌。

  2,利用社会大众或某些特定群体的信仰而经营自己的公司。例如,一些利用“禅修”而做企业家培训的公司。

  二,风俗

  风俗,是指在特定地域,在长期历史发展中,人们共同遵守的行为规范或礼节和集体活动。

  “有钱没钱,回家过年”,这是我国流传很广的谚语,这句话表达了我们“过年”习俗的力量。我国中秋有吃月饼的风俗;端午有吃粽子的风俗;西方感恩节有吃火鸡的风俗。总之,谁也阻挡不了风俗的力量。

  “风俗”在营销策划中也有两方面的运营:

  1,公司自己创造风俗。例如阿里巴巴创造的“双11”,本来仅仅是一个促销活动,却成了中国的一个风俗,“双11”一到,谁也阻挡不了“剁手党”的狂欢,2017年“双11”阿里系居然创造了1682亿元的销售额。

  2,利用风俗做营销活动。这一点很多营销策划人员利用的不错,如这两年端午节的“网红粽子”。

  三,IP

  IP是自古有之,但人们更加认为它是互联网时代的产物。IP最简单的释义是“知识产权”,但如今“知识产权”远远不能解释人们对“IP”无边界的认识和广泛运用了,可以这样理由“IP”,泛知一个品牌或个人独有的内容、内容、创意、标签,并有相当的沉淀,并拥有自动在各种媒介或口口相传的传播力量。“IP”的概念在营销策划中也有两方面的运用:

  1,自创IP。品牌中例如“大头儿子小头爸爸”,本来是一个童话故事系列,由于深入开发和品牌的延伸,加上触动人心的传播,就形成了一个超级“IP”。个人IP,例如这几年很多网红,经过自己个性化的演绎和社交媒体的互动,在互联网上形成了一个个独特的“IP”。

  2,利用“IP”做营销策划。一些风景名胜区,利用古代传说或名人“IP”,做营销策划,比如“神农氏故里”,“炎帝故里”等。再如,“杜康酒”,就用了“酿酒始祖杜康”这个IP。近几年“IP”的营销越来越盛行了。

  阿基米德说过:“给我一根杠杆,我能撬动整个地球”。亲爱的看官,唐山项目活动策划今天送给了三大营销策划的杠杆,你可以更好地撬起自己的梦想了吧?