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增强产品营销的重要性

  什么是增强产品?卖方通过增强功能增强了产品,增加了功能或服务,以使其与竞争对手提供的相同产品区分开。增强产品涉及包括产品本身以外的无形收益或附加组件。用于创建增强产品的功能的示例可能包括免费提供服务或在家中安装服务。唐山品牌营销策划公司发现,化妆品公司倾向于提供免费的改头换面和旅行装的样品来扩大他们的产品。

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  增强产品的关键要点在于以下几点:其一、每个产品至少有三个版本:核心版本,实际版本和增强版本。其二、增强型产品增加了功能和服务,使其与其他卖方提供的相同或相似产品区分开来。其三、产品扩充不会改变实际的产品,而是会增加购买的价值。其四、增强产品可能具有感知价值,使消费者有理由购买它,并可能允许卖方命令溢价。

  增强产品的工作原理是什么?对于唐山品牌营销策划专业人士而言,每种产品至少都有三个版本:核心版本,实际版本和增强版本。

  首先,核心产品。核心产品不是物理对象。这是产品对消费者的好处。例如,口红将使其买家更具吸引力;一双运动鞋会让她更健康;新手机将帮助您更有效地交流。

  其次,实际产品。实际产品是要出售的物品,包括其附带的独特品牌,设计和包装。实际产品及其功能必须满足消费者对产品的核心产品期望。例如,汽车应与所有功能无缝衔接,以交付核心产品并创造客户价值。

  最后,增强产品。增强产品增加了功能和服务,使其与竞争对手提供的类似产品区分开来。附加组件不会更改实际产品,并且可能对生产产品的成本影响最小。但是,增强产品可能具有给消费者提供购买理由的感知价值。附加值还可允许卖方命令溢价。唐山品牌营销策划增强功能不会改变所销售的产品。但是,扩充会增加消费者体验的价值,并可能导致品牌忠诚度。